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海康威视:看好企业级市场,也看重渠道伙伴利益

安防知识网获悉,在最新一期(3月25日)投资者关系活动中,海康威视就大家比较关注的新兴业务市场拓展计划、渠道建设等问题作出回应,详细答复如下:

Q:若往长远看,海康是不是在信息多样性采集端也有一些机会,不光局限于视频、红外等,可能也包括一些化学品、气体的一些探测器,比如美国的一些同类公司,是没有视频监控这样的事业线,而是称为安全生产或楼宇信息化,海康在这方面的机会和策略如何?是考虑自主研发还是也考虑合作或者收购的路线?

A:这一块还在看,因为过去这些年可见光的发展比较快。其他传感器方面我们也在往前走,包括热成像的产品线,创新业务里也做了热成像 sensor 的项目, 现在已经批量生产。毫米波雷达 24G-77G 这一带的产品, 还有激光雷达等产品,森思泰克(海康投资的公司)已经在做相关的应用产品。接下来,可能由于做了热成像和掌握 Mems 的工艺后,在传感器上海康未来可以做更多的事情,但要评估做什么,要考虑投资回报的问题。仅仅是热成像,就会给产业带来比较大的变化,用毫米波雷达和远红外组合会让系统更加稳定和可靠,也让我们的系统更有竞争力。

Q: 海康也提到了很多把计算资源前置到前端的想法,我们也看到很多美国公司包括一些纯软件的公司,也提出了边缘计算,似乎跟海康的提法有些不同,他们可能更多的是强调边缘服务器的作用,作为在边缘节点和云之间的一个重要位置,更加独立,更具有移动性,想听一下对于这方面的看法。

A:我们现在有一些 DVR、NVR 都支持 AI 的功能,我们有一些结构化的服务器也是放在 AI 边缘域上面,所以我们所说的边缘不只是指相机,边缘还包括边缘域。我们把 AI 感知功能,放在边缘域的一些设备上,比如结构化服务器来做这样的事情。

Q:关于产业趋势与格局,海康从过去的发展来看,更多是做端和域的业务,现在的联网和智能化,是让技术从端、域上升到云的层次,所以我们提出了 AI Cloud。过去在前端、后端产品中,海康占有统治地位,但在服务器计算中心里,谈不上统治地位。那么我们如何提升自己在服务器、云端设备市场中的影响力?如何与大厂进行竞争?

A:大家提到云的时候,指的都是 IaaS 层的服务器、网络存储、 UPS 电源、机柜等。海康不太在服务器上做投入,但会做计算服务器和存储,例如图片、视频的存储,对于传统数据的存储,我们没有计划去做,因为这个产业已经非常成熟,竞争非常充分。在将设备虚拟化的应用上,其实有些场景适合虚拟化,但有些并不适合,因为虚拟化本身是有代价的。有时用裸机去做,效果更好。所以对于哪些做虚拟化哪些不做虚拟化是一个资源配置的问题。再往上走是 PaaS 层的事情,再往上是 DaaS 和 SaaS 的事情,大家都在找各自的定位和方向。云服务的公司本身不做硬件,每季度会对服务器进行招标,其实都是白牌,做存储也是一样,网络也在变简单,芯片的集成度越来越高,通用计算能力越来越强,算法逐渐开放,通用的芯片越来越强,开源越来越多,都促使着网络交换设备越来越简单,所以 IaaS 层的竞争是非常充分的。于是要往上走做 PaaS、SaaS、 DaaS,在这个过程中大家都在找自己的位置,今天提供硬件赚钱,过些年软件的话语权更重,这是比较清晰的。

Q:我们是最看重企业端的,那公司预估什么时候会成为公司收入动力的最重要来源?是不是三年后五年后?

A:对企业级市场的发展,与中国的发展有很大的关系,与企业如何加强自身管理也有关。当年戴尔对客户进行直销,在波音公司有 48 个销售,有 5000 万美金的生意,越过了总代,区域代理这些层次;惠普也学习戴尔,在 FedEx 也设立 50 个销售的团队,做 5000 万的生意,这是在 2000年左右的情况。在中国,随着产业集中,规模变大,企业会加强信息化的建设,做相应的投入,包括利用技术的手段提高自身的管理水平,提高运营的效率,这是我们坚定相信的。

Q:在进入企业级市场中,是否会轻视渠道的利益,公司如何考虑利益上的平衡?

A:在进入企业级市场的时候,我们是会和伙伴一起把市场做大,比如原来一个社区的传统安防只有 50 万人民币的硬件,加上工程以及其他的相关内容,只有 250-300 万,当我们能提供更多价值的时候,以此减少客户的人员投入,降低运营风险,提高服务质量,增加物业收入,这时 50 万就变成了 250 万或 300 万,工程可能就变成了 800 或 900 万,这种变化我们认为是更应该去做的事情。与伙伴一起为用户创造更多的价值,而不是去蚕食集成商的利润。

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