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心无旁骛,杜国楹专注做好中国茶,做中国好茶

茶行业作为中国最传统最古老的产业,有着辉煌灿烂的历史,然而到了现代社会却遇到了发展瓶颈,互联网的崛起,生活节奏的加快,饮用方式繁琐的传统茶已经不适应当今社会。传统茶行业该如何把握机遇去赢得发展?杜国楹给出了答案,对中国茶进行大刀阔斧的改革,推出了小罐茶,取得了成功,也引来了质疑。

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2018年,小罐茶全年零售额突破20亿元。然而,这个在短时间内跃居行业第一品牌的小罐茶,却在2019年迎来了一张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片,而这张含沙射影,暗指小罐茶的“小罐茶大师作”是虚假宣传、以及对“小罐茶征收智商税”的调侃,把杜国楹推上了风口浪尖,有人说他是中国最牛的营销大师,有人说他是中国最牛的产品经理,也有人说他这创业的20年是专收智商税。

20年来,杜国楹经历了五次创业,而每次创业,他都非常成功,但在小罐茶之前,杜国楹创业的公司都被他卖了,人们因而担心,杜国楹会不会在创立小罐茶并走向成功之后,也走上“卖”的老路。对杜国楹未来30年致力于“做好中国茶、做中国好茶”的话法,同样也是抱有疑虑。

然而,面对这些质疑,杜国楹表示:“茶产业是他的终结梦想”。

其实,只要你真正了了解了杜国楹这个人,你就会知道,他并不是人们所想象的那种精于世故的人,同时,他也不是那种老辣的营销大佬,在他的人生字典里,就是一门心思执着地把他的创业项目做好。自从踏入茶行业以来,他带领他的小罐茶创业团队,用三年半的时间,行程四十万公里,踏遍了全国核心茶产区。三年半的时间,对于别人来说可以做什么?邻居呱呱坠地的婴儿,已可以背起书包走进幼儿园,门口的摩天大厦从一片废墟中拔地而起,而杜国楹和他的小罐茶团队,在这三年半时间里只干了一件事——定义了一罐中国好茶叶。茶叶的影子都还没有见到,就花去了近亿元,试问,有哪个只专注营销不专注产品的人会去做这种赔钱生意?

杜国楹为了让小罐茶的包装既时尚又方便携带,又能保证茶叶的品质,花了500万元专门找了日本的设计师。为了做一个理茶叶罐,杜国楹向这位日本设计师提出了三个要求:要包装一致;要保证消费者体验;要漂亮,要有品位,还要环保。而就这三个看似简单的要求,却让这位设计师头疼了两年时间,在历经13稿设计方案后,神原秀夫终于在中国传统茶叶罐上找到了灵感,设计出这个一罐一泡的铝制小罐。

而在小罐茶上市之后不久,杜国楹再现大手笔,投资15亿元建立黄山中央工厂,开启中国茶的工业化、智能化之路。

从种种迹象来看,杜国楹创立小罐茶并不是一时心血来潮,15亿元的大投入,从原料的选择到整个生产营销过程全方位的精耕细作,都表明了杜国楹做好小罐茶的决心。杜国楹曾经历过多次创业,深知改革和创业的艰难,无论面对怎样的困难,外界怎样质疑,杜国楹做好小罐茶的决心始终不曾动摇。

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